Benchmark y Comparación de Productos
Posicionar su crema solar frente a los líderes del mercado gracias a una evaluación multidimensional que combina lo sensorial, lo emocional y lo conductual.
La problemática del cliente
Un laboratorio dermocosmético lanza una y debe posicionarla frente a los 3 líderes del mercado antes de su lanzamiento.nouvelle formule SPF50+
Más allá de la eficacia UV (ya validada en laboratorio), la marca quiere entender cómo se compara su producto en términos de : textura, absorción, confort, residuo blanco, etc.expérience d'usage réelle
Los retos identificados
- Identificar fortalezas y debilidades frente a los competidores
- Cuantificar la experiencia sensorial comparativa
- Validar el posicionamiento precio/calidad percibida
- Generar claims diferenciadores para el lanzamiento
Test comparativo en condiciones reales
Reclutamiento Solar Específico
Usuarios habituales de protección solar SPF50+, perfiles variados.
Diseño comparativo en ciego
Prueba monádica secuencial con rotación de los productos.
Línea de base
Medidas de referencia en reposo para establecer los niveles de base individuales
Aplicación en laboratorio
Evaluación sensorial controlada: textura, extensibilidad, absorción, residuo
Uso real (7 días)
Aplicación diaria en condiciones reales con diario de seguimiento
Evaluación comparativa
Ranking final de preferencia + avatar conversacional para verbatims
Prueba de precio
Análisis conjunto precio/beneficios para validar el posicionamiento tarifario
Un arsenal multimodal
Evaluación sensorial
Perfil sensorial completo por descriptor.
Mapeo competitivo
Posicionamiento relativo frente a la competencia.
Análisis conjunto
Optimización precio/beneficios.
Avatar conversacional
Entrevista guiada por IA para recoger las percepciones declarativas.
Un mapeo competitivo completo
Textura y extensión
N.º 1Puntuación significativamente superior en fluidez y facilidad de extensión frente a todos los competidores (p<0.01).
Absorción
N.º 2Segunda posición, muy cerca del líder. Punto de mejora identificado para la V2.
Residuos blancos
N.º 1Mejor puntuación: el 91% de los participantes no percibe ningún residuo blanco tras la aplicación.
Relación calidad/precio
ÓptimoPrecio aceptable identificado en 18,90€ — 12% por encima del competidor principal.
Variaciones por mercado
Francia
Brasil
Australia
Afirmaciones listas para el lanzamiento
"Texture N°1 vs les leaders du marché"
Prueba a ciegas, 200 participantes, 4 países (p<0.01)
"Cero residuo blanco para 9 usuarios de cada 10"
91% sin residuo percibido, condiciones reales, 4 fototipos
"Confort de aplicación superior"
Puntuación hedónica +28% vs concurrente principal
"Preferida por los consumidores"
N.º 1 en preferencia global en 3 mercados de 4
¿Lanza un nuevo producto?
Posiciónelo frente a la competencia con datos científicos sólidos.