Qualificación Sensorial de los Ingredientes
Posicionar su ingrediente con un perfil sensorial y emocional único, validado científicamente entre los consumidores finales.
La problemática del cliente
Un proveedor de ingredientes cosméticos desea lanzar una nueva molécula hidratante y necesita posicionarla en el mercado con un perfil sensorial y emocional diferenciado.
En un mercado B2B donde las afirmaciones técnicas se parecen, el proveedor quiere aportar pruebas de consumidores a sus clientes de marca para facilitar la adopción del ingrediente.
Los retos identificados
- Crear un perfil sensorial completo y diferenciado
- Identificar las asociaciones emocionales espontáneas
- Comparar objetivamente frente a ingredientes competidores
- Generar contenido de marketing B2B sólido
Un enfoque multidimensional
Reclutamiento internacional
Consumidores usuarios habituales de productos hidratantes.
Protocolo Sensorial
Evaluación completa de las características sensoriales y emocionales.
Línea base
Medidas de referencia en reposo para establecer los niveles base individuales
Primera impresión
Evaluación visual y olfativa del producto antes de su aplicación
Aplicación y textura
Evaluación de los descriptores sensoriales durante la aplicación
Asociaciones espontáneas
Avatar conversacional para recopilar las asociaciones emocionales
Medidas implícitas
Pruebas de asociaciones implícitas para revelar las percepciones profundas
Cartografía sensorial completa
Mapeo Sensorial Multiatributo
Evaluación estructurada de más de 25 descriptores sensoriales que cubren todas las fases de uso del producto.
Asociaciones emocionales
Recopilación de universos emocionales asociados espontáneamente al ingrediente.
Preferencia implícita
Pruebas IAT para medir las asociaciones inconscientes.
Avatar conversacional
Entrevistas cualitativas guiadas por IA para explorar las percepciones.
Un posicionamiento diferenciado identificado
Perfil sensorial único
IdentificadoTextura "fundente" y "envolvente" nunca asociada a la competencia, creando un territorio sensorial exclusivo.
Asociaciones emocionales
PremiumUniversos "refugio", "cuidado personal" y "momento privilegiado" evocados espontáneamente por el 78% de los participantes.
Preferencia implícita
+0.45Puntuación IAT significativamente superior a la de la competencia, confirmando una fuerte preferencia inconsciente.
Intención de compra B2C
82%Puntuación de intención de compra excepcional, directamente aprovechable en los argumentos B2B.
Variaciones culturales identificadas
Francia
Énfasis en la naturalidad y la eficacia
Japón
Foco en la ligereza y la rapidez de absorción
Brasil
Puesta en valor de la sensorialidad rica y del placer
Argumentos comerciales sólidos
"Textura premium muy apreciada por los consumidores"
89% de satisfacción con la textura entre 240 consumidores, 4 países
"Perfil sensorial diferenciador frente a la competencia"
Posicionamiento único en el mapa perceptual (p<0.001)
"Percepción de naturalidad superior"
+34% vs el líder en el eje de naturalidad (score implícito)
"Apreciado universalmente (4 continentes)"
Resultados coherentes en Francia, EE. UU., Japón y Brasil
Los productos utilizados
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Construyamos juntos su perfil sensorial y emocional diferenciador.